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Gérer un catalogue B2B sur Shopify

Depuis le 2 avril 2026, le B2B natif de Shopify n’est plus réservé à Shopify Plus : comptes entreprise, catalogues de prix, remises par volume et conditions de paiement sont disponibles sur tous les plans payants. Ce qui reste sur Plus est plus étroit qu’avant, mais devient structurant dès qu’on dépasse trois catalogues.

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Comment j’aborde une demande de vente B2B

  1. Regarder ce qui est déjà activable

    Le premier réflexe n’est plus de vérifier le plan mais d’ouvrir l’administration : comptes entreprise, catalogues et conditions de paiement sont là sur Basic, Grow et Advanced. Beaucoup de boutiques paient encore une application pour ce qui est devenu natif.

  2. Cartographier le besoin réel

    Tarifs différents selon le client, quantités minimales, catalogue caché aux visiteurs non approuvés : je liste précisément ce qui doit changer selon le type de client, avant de choisir un mécanisme.

  3. Compter les catalogues nécessaires

    Trois catalogues actifs au maximum hors Plus, tous marchés confondus. Si la grille tarifaire demande une liste de prix par client, c’est là que le plan redevient un vrai sujet, pas avant.

  4. Vérifier le mode d’affectation

    Hors Plus, un catalogue s’affecte via les marchés, pas directement à une entreprise ni à un point de livraison. J’en tiens compte dans la façon dont les comptes et les marchés sont organisés dès le départ.

  5. Documenter les limites du montage

    Je précise toujours ce que le montage choisi ne fait pas, pour éviter les découvertes tardives sur un flux de commande devenu central pour l’activité.

Ce que j’entends régulièrement

  • Je veux proposer des tarifs différents à mes clients professionnels et à mes clients particuliers
  • On m’a dit que le B2B Shopify était réservé à Plus, je ne sais pas si c’est encore vrai
  • Je paie une application wholesale depuis des années et je me demande si elle sert encore à quelque chose
  • J’ai besoin d’une grille tarifaire par client et trois catalogues ne suffisent plus
  • Je veux facturer à trente jours à certains comptes et encaisser immédiatement les autres

Ce qui est natif depuis avril 2026, et ce qui reste sur Plus

Le 2 avril 2026, Shopify a ouvert son B2B natif aux plans Basic, Grow et Advanced, sans surcoût. Sont disponibles sur tous les plans payants : les profils d’entreprise — regrouper plusieurs acheteurs et plusieurs points de livraison sous une même structure —, jusqu’à trois catalogues actifs, les remises par volume, les conditions de paiement de type net 30 ou net 60, les cartes bancaires enregistrées sur le compte acheteur, et le paiement ACH aux États-Unis.

Ce qui reste propre à Shopify Plus est plus étroit qu’avant, mais structurant dès qu’une grille tarifaire se personnalise vraiment : les catalogues en nombre illimité, l’affectation directe d’un catalogue à une entreprise ou à un point de livraison — hors Plus, l’affectation passe par les marchés —, les acomptes et les paiements partiels, et la personnalisation des étapes information, livraison et paiement du tunnel de commande, qui dépend de Checkout Extensibility.

La conséquence pratique est souvent la même : la boutique entretient encore une application wholesale ou une logique de tags client construite avant avril 2026, pour un besoin que le natif couvre désormais. Avant d’ajouter quoi que ce soit, je regarde ce qui tourne en double et ce qui peut être démonté sans casser les commandes en cours.

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Quelques questions ciblées pour que je vous réponde avec une estimation, pas avec un questionnaire de plus.

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Le plan détermine l’accès à certaines API et aux fonctionnalités avancées (checkout, scripts…).

Le thème est-il un thème du marché ou sur mesure ? (facultatif)
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Questions fréquentes

Le B2B natif de Shopify est-il toujours réservé à Shopify Plus ?
Non. Depuis le 2 avril 2026, les comptes entreprise, les catalogues de prix, les remises par volume et les conditions de paiement sont disponibles sur Basic, Grow et Advanced, sans supplément.
Combien de catalogues puis-je utiliser hors Plus ?
Trois catalogues actifs au maximum, tous marchés confondus et non par marché. Les catalogues en nombre illimité restent une fonctionnalité Shopify Plus.
Ai-je encore besoin d’une application wholesale ?
Souvent non, si le besoin se limite à des tarifs par entreprise, des remises par volume et des conditions de paiement. Je regarde ce que couvre le natif avant de reconduire un abonnement.
Puis-je proposer un paiement à trente jours à certains clients ?
Oui, les conditions de paiement font partie du socle ouvert à tous les plans payants. Les acomptes et les paiements partiels, eux, restent réservés à Shopify Plus.
Puis-je affecter un catalogue directement à une entreprise ?
Hors Plus, non : l’affectation passe par les marchés. L’affectation directe à une entreprise ou à un point de livraison reste une fonctionnalité Plus.
Puis-je personnaliser le tunnel de commande B2B ?
Les étapes information, livraison et paiement demandent Checkout Extensibility, réservée à Plus. Les extensions des pages de remerciement et de statut de commande, elles, sont ouvertes aux autres plans.

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